Créer une PETITE entreprise qui n'a pas besoin de VOUS - Construit pour vendre.

Summary

Ce livre 'Build to Sell' par John Warrillow explique comment créer une entreprise autonome et attractive à vendre. L'histoire d'Alex Stleton, propriétaire d'une agence publicitaire, montre comment, avec le conseil de Ted Gordon, il transforme son entreprise en un produit à forte valeur ajoutée. Les 11 conseils clés abordés incluent la spécialisation, la diversification des clients, la transformation de services en produits, et l'autonomisation de l'entreprise par rapport à son fondateur.

Takeaways

• 🚀 La liberté de ne pas être nécessaire à l'entreprise est le rêve de tous les propriétaires d'entreprises.
• 📚 Le livre 'Build to Sell' par John Warrillow explique comment créer une entreprise qui peut prospérer sans son créateur.
• 👤 L'histoire d'Alex Stleton, propriétaire de St Agency, montre les défis courants des PME comme la dépendance à une seule personne, les employés de médiocre qualité et les revenus irréguliers.
• 🔍 Ted Gordon conseille à Alex de se concentrer sur un produit avec potentiel d'évolution, enseignable, utile et reproductible.
• 🎯 Le conseil de Ted est de ne pas généraliser et de se spécialiser sur un seul produit ou service.
• 💼 Il est risqué de dépendre d'un seul client; diversifier la clientèle est essentiel pour la valorisation de l'entreprise.
• 🛠️ Adopter un processus unique pour le service rend l'entreprise de produit et non de service, améliorant le contrôle et la présentation.
• 🏆 Ne pas être le visage de l'entreprise; former des employés pour que l'entreprise fonctionne indépendamment du fondateur.
• 💵 La facturation à l'avance pour les produits créés garantit des liquidités et évite le manque de trésorerie.
• 🚫 Ne pas hésiter à refuser les projets qui ne sont pas en ligne avec la spécialisation de l'entreprise.
• 💼 Embaucher des commerciaux compétents pour vendre des produits, pas des services personnalisés.
• 📈 Estimer le potentiel de marché et le taux de conversion pour montrer un modèle de vente évolutif et attractif pour les acheteurs potentiels.
• 📚 Utiliser un langage orienté produit et non de service pour augmenter la valeur de l'entreprise et la faciliter la vente.

Q & A

Quel livre a été mentionné dans le script pour aider à créer une entreprise autonome?

Le livre mentionné est 'Build to Sell: Creating a Business That Can Thrive Without You' de John Warrillow.

Quel problème majeur rencontre Alex dans sa gestion de l'entreprise?

Alex rencontre des problèmes car il fait presque tout le travail lui-même, ses clients veulent uniquement traiter avec lui, ses employés sont de moyenne qualité et ses revenus sont irréguliers.

Quel conseil a donné Ted à Alex concernant la création de logos?

Ted a conseillé à Alex de se concentrer sur la création de logos, un domaine où l'entreprise d'Alex est compétente et qui a un potentiel d'évolution.

Quels sont les trois critères clés pour un produit évolutif selon Ted?

Les trois critères clés pour un produit évolutif sont qu'il soit enseignable, utile et reproductible.

Pourquoi Ted conseille-t-il à Alex de ne pas dépendre d'un seul client?

Ted explique que dépendre d'un seul client rend l'entreprise moins attrayante pour un futur acheteur car cela augmente le risque. Un client ne devrait représenter que 10 à 15% du chiffre d'affaires.

Quel est le quatrième conseil de Ted pour transformer une entreprise de service en une entreprise de produit?

Ted conseille à Alex de s'approprier un processus, de sorte que la méthode unique pour concevoir un logo devienne le produit, et non plus un service qui dépend de spécialistes ou de lui-même.

Quel est le conseil de Ted concernant la facturation des services?

Ted suggère de facturer d'avance pour éviter le manque de liquidités et créer un cycle de trésorerie positif, car les produits sont généralement payés avant utilisation, contrairement aux services.

Pourquoi est-il important de refuser les projets qui ne sont pas liés à la spécialisation de l'entreprise?

Refuser les projets non liés à la spécialisation prouve que l'entreprise est sérieuse et se concentre sur son domaine d'expertise, ce qui augmente sa valeur et facilite la vente future.

Quels avantages apporte l'embauche de deux représentants commerciaux selon Ted?

L'embauche de deux représentants commerciaux montre que l'entreprise a un modèle évolutif et que la vente ne dépend pas d'une seule personne. De plus, la concurrence entre les vendeurs peut augmenter les ventes.

Quelle différence Ted met-il entre un vendeur de services et un vendeur de produits?

Un vendeur de services personnalise l'approche pour répondre aux besoins des clients, tandis qu'un vendeur de produits essaie de faire en sorte que le produit corresponde aux besoins du client sans le personnaliser.

Quel est l'objectif de Ted concernant le langage utilisé lors de la présentation de l'entreprise?

Ted recommande d'utiliser un langage orienté produit, en appelant les clients 'acheteurs', pour montrer que l'entreprise est une entreprise de produits avec des processus standardisés, ce qui augmente sa valeur et facilite la vente.